中國企業豪賭NBA 匹克體育尋找下一個林書豪

“雖然我們沒有和林書豪簽約，但是我們依然不放棄和他任何合作的機會，我們希望借助NBA這個大平臺，讓更多的人知道中國企業！”匹克體育用品有限公司(下稱“匹克”，01968.HK)董事長許景南如是說。
　　2月15日，“林旋風”在最后0.5秒以3分絕殺猛龍隊的第二天，許景南親自帶隊赴美，一方面是慶祝匹克全美旗艦店在好萊塢梅爾羅斯大街隆重開業，另一方面也是想和如彗星般躥起的林書豪“達成某種默契”。
　　同樣蠢蠢欲動的不止匹克一家企業，李寧、安踏、361°等國內的體育用品企業也趨“林”若鶩。
　　“華裔巨星+中國品牌”的誘惑
　　“其實林書豪進入我們的視野已有兩年，大家都是福建人，同根同源，他將是繼姚明之后最有市場號召力的球星之一，更是體育運動品牌夢寐以求的優質資源。”許景南接受《中國經濟周刊》專訪時表示。
　　在國內體育用品市場競爭白熱化的當下，借助資本力量快速擴張規模，尋找最合適的代言人提升品牌形象，應對群雄競爭，已成為各大體育用品企業不約而同的選擇。“華裔巨星+中國品牌”是完美利器，林書豪的橫空出世給中國企業帶來了美好的幻想。林書豪的經紀人蒙哥馬利公開表示：“全世界的所有人都在為林書豪而興奮，現在有非常多的企業通過電話詢問，不僅有美國的企業，也有中國的企業。”
　　匹克通過高調行銷想聘林書豪代言的訊息一出，其股票在2月17日當天就大漲8.5%，創3個月新高，并帶動了體育板塊集體向上。這就是林書豪的“財富效應”。
　　去年5月，網上就傳出晉江體育用品阿迪王想簽約當時仍在坐“板凳”的林書豪的訊息。NBA中國的一位進階經理告訴《中國經濟周刊》，早在2010年8月底，耐克就已和林書豪簽訂了3年的契約，這是耐克一貫運用的“運動員成長計畫”，即發掘有潛力的新星。
　　但是林書豪與耐克簽訂的只是裝備贊助契約，品牌代言方面還屬于空白。換言之，耐克現在還沒有拿到林書豪的肖像權，“和當年姚明有一個專門的姚之隊相比，目前林書豪簽約的經紀公司蒙哥馬利體育集團規模比較小，雖然他們現在的電話鐵定被打爆了，但是林書豪身上蘊含的價值巨大，即使耐克成功續約，國內企業還是有一定機會的。”
　　豪賭NBA值得嗎
　　“中國向NBA出口了姚明，姚明在NBA的成功也反哺了中國市場。膚色與血緣的作用不可小覷，姚明退役后，NBA在中國的影響大幅下降，但林書豪適時而出，填補了姚明退役后的市場空當。”《雅虎體育》的布萊恩·馬洪尼撰文如此評估。
　　那麼，中國企業豪賭NBA球星，希望借此打入美國市場的夢想可行嗎？“從最初牽手火箭隊，到成為NBA聯盟的官方合作伙伴，匹克現在簽約的現役NBA球星已達到15名，這一切都是值得的。”許景南非常鐵定。
　　如果說匹克所有好運都來自遙遠的NBA賽場，這樣的結論也不算夸張。
　　這家1991年成立的籃球制造商起源于福建省晉江市，和大多數靠模仿耐克迅速發展為中國本土體育用品企業一樣，匹克一開始只能依靠在央視上進行廣告轟炸來開拓市場。
　　2003年，匹克如愿成為CBA策略合作伙伴。2004年，安踏卻以數倍的價格與CBA運營商瑞士盈方公司簽署了一份長期冠名契約，并壟斷了各支參賽球隊比賽服，讓想走頂級贊助商道路的匹克跌了個大跟頭。同年，李寧成為首個與NBA官方合作的中國運動品牌，連遭擠壓的匹克只能把目光轉移到歐洲籃球市場，贊助歐洲籃球聯賽全明星賽。
　　事情在2005年出現轉機。匹克先與休斯敦火箭隊、球星肖恩·巴蒂爾合作，成為首個進入NBA賽場的中國體育品牌。2007 年，匹克與NBA結成官方市場合作伙伴關系。當時擔任NBA中國區CEO的陳永正對媒體表示，與李寧相比，匹克在籃球市場更愿意持續投入。
　　同時，李寧選擇了羽毛球作為核心市場主攻，安踏選擇網球為核心，其他很多中國運動品牌開始轉向大眾休閑市場。一心專注于籃球市場的匹克很快嘗到了甜頭，簽約的NBA球星給公司帶來更高的利潤空間。2009年在香港上市后，匹克初步完成了品牌國際化和資本國際化的策略。
　　誰是下一個林書豪
　　“說實話，當年有誰不想簽姚明呢，但是當我們到NBA的時候，耐克、愛迪達這兩家體育巨頭幾乎壟斷了NBA最頂級的球星資源。”許景南告訴《中國經濟周刊》。
　　央視體育頻道籃球評論員于嘉告訴《中國經濟周刊》，國外頂級體育賽事贊助商都有專門的星探和團隊去挖掘新人。2004年，耐克僅花費30萬元就簽下劉翔，而當劉翔在雅典獲得奧運金牌后，其代言費迅速上漲至千萬；在李娜獲得網球大滿貫賽單打冠軍之前，耐克曾對李娜進行了14年的培育，不過一次性就賺回來了。
　　中國企業尋找NBA球星代言其實并不便宜，匹克此前與肖恩·巴蒂爾簽的3年期代言契約總額在400萬美元以上。“林書豪的價格鐵定不止這個數，姚明退役后，我們都希望有個亞洲英雄來接替他。”匹克的宣傳總監劉翔告訴《中國經濟周刊》。
　　匹克現在有一個6人小分隊常年跟著球隊生活，尋找新鮮面孔和具有潛力的球員。“我們以前只能挑一些耐克、阿迪看不上的球員合作，現在我們已經開始與他們競爭頂級球星了，無論是全明星球員基德，還是年輕的新秀，我們都有足夠的實力和品牌號召力去與對手競爭。而且，我們一直在尋找下一個姚明，下一個科比，在起跑線上與他們展開爭奪。”